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李开复:中国第四波创业浪潮来临

演讲人:李开复
时间:9月26日

地点:北京大学秋林报告厅

李开复(1961年12月3日生)是一位信息产业的执行官?#22270;?#31639;机科学的研究者。1998年,李开复?#29992;?#24494;软公司,并随后创立了微软中国研究院(现微软亚洲研究院)。2005年7月20日加入谷歌公司,并担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月4日,宣布离?#23433;?#21019;办创新工场任董事长。

中国创业的四波浪潮

第一波浪潮的主要创业者是社会相对边缘的人;第二波是从体制内“下海”的人;第三波创业者中草根居多;第四波不但拥有技术,而且往往是IT精英。

今天,我学了一个词,叫作“倒爷”,摔倒的“倒”,爷爷奶奶的“爷”。

“倒爷”就是以地?#35762;?#20215;赚钱的人,他们从一个城市到另外一个城市,?#32536;图?#21830;品买进、高价卖出的人。

从改革开放开始至今,中国的创业浪潮一波接着一波。“倒爷”就是中国改革开放后的第一波创业者。这些“倒爷”可以说是引领了当时的中国创业浪潮。这话今天听起来,让人觉得振奋。但是,在当时,他们是社会的一些边缘人。那个时候,大部分的人都是作公务员或在国企任职,只有找不到工作的,甚至是无处生存的人,才考?#19988;浴?#20498;爷”作为职业。在这批“倒爷”中,后来只有少数人得到成功,慢慢地成为企业家,?#28909;?#26611;传志、张瑞敏……他们在上世纪八十年代,也许放弃了优厚的机会,也许因为找不到更好的机会,在社会边缘挣扎努力,直到今天才得到社会的尊重。这就是当时中国的创业情况,“倒爷”扮演着开拓者的角色。

十年以后,上世纪九十年代,发生了第二波创业浪潮。

当时的中国,全民“下海”。据说有十万个在国企或政府机?#35895;?#32844;的工作人员,看到?#21496;?#21830;者的成功,便放弃了原有的工作,选择“下海”创业。这些人员的素质和所受的教育程度都比较高,他们创业的企业经营业务范围很广泛。当时大?#19994;?#21019;业想法并不清晰。最终,他们赢得巨大利益的集中在房地产和外贸领域。代表人物是潘石屹、史玉柱……这批创业者得到了很大的价值回报,因为他们与第一批的创业者不同,他们拥有较高的教育水平和知识层次,并且他们渐渐地开始学习西方先进的企业管理模式。

中国第三批创业者,选择了互联网。

当时,美国验证了互联网在未来有着很大的潜在价值。但是,到底有多大,谁也不清楚。这是一个巨大的机会,这批中国创业者看到了这个机会,他们认为?#22909;?#22269;?#22235;?#20570;到的,我们中国人也能做到。他们中的佼佼者,快速地积累了巨大财富。其中,四个公司的市值加起来接近1500亿美元。如果只评估固定时间内,用同样?#26102;?#21019;造最大的价值的话,第三波创业者的成功?#23545;?#22823;于第二波和第一波。?#28909;紓?#33150;讯的马化腾创造的价值和投入的成本,与潘石屹相比,马化腾得到了更大的回报。

第三次创业浪潮,让人们变得离不开互联网。它通过风险投资和股票股权可以让整个公司参与创业过程,公司一旦上市,参与公司创业的前一百人,甚至是前一千人可以成为富翁。上市是由风险投资支撑,创业者拥有巨大的股权。这让很多人成为百万、千万富翁,前一百个员工可以成为千万甚至是上亿的富翁,前十名员工所得到的价值就更不用说了。

这种创业模式是由风险投资和股权激励,加上创业者本身的不同?#26102;荊?#32780;拥有相当大的股权。这样的模?#25509;?#21069;期的创业有很大不同。前期的传统企业是?#26102;?#36816;作,拿一百万、一千万借钱买地,希望盖房子挣得更多的钱,可能花了?#35282;?#19975;、五千万甚至八千万,赚取一个亿。然而,互联网行业则不同,无论是百度还是腾讯,最初的投入可能只是百万或千万元,而今天的价值却是一千亿的美元!投资少,回报多,风险投资逐渐参与,创业者和他的伙伴拥?#20889;?#37327;的股权,并被股权激励,这就是第三轮的创业模式。

我主要?#20613;?#26159;第四波创业浪潮。

如果有人怀疑第四波创业浪潮的到来,那么,请看一下最近即将上市的公司,还有移动互联网投?#23454;那?#21183;。我个人在中国是清晰地看到了第三波和第四波的创业浪潮。

今天,在座的多是北京大学的精英,在这里我想提到一点:作为中国名校的精英,是否有机会在创业浪潮中扮演着一个重要的角色?

综上所述,第一波浪潮的主要创业者是社会相对边缘的人;第二波是从体制内“下海”的人;第三波创业者中草根居多;而今天的第四波,比较典?#20599;撓行?#26397;军,他在创新工场获得投资,是点点网的创始人,并得到巨大的成功。

再看一下互联网,近三年创业的顶尖级的公司,其中有四分之三都是来自名校的计算机或者相关学科的学生,他们都是从一个产品?#22270;?#26415;角?#28909;?#25163;创业的。

第一批创业者基本没有任何技术,第二批也没有什么技术,第三批技术含量较多,第四批不但拥有技术,而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英,第四波创业浪潮来的时候,就是在座IT精英跳入创业浪潮的最?#27809;?#20250;。

每一波浪潮都充满了挑战?#22270;?#36763;,?#19981;?#25104;为明天的传奇。如果再过十年,也许在座的就会有人成为了不起的公司创始人,在某某股市上市获得巨大的成功,给亿万网民带来帮助……这一切听起来有点天马行空,但是如果在十五年前问一下马化腾,他恐怕也不知道今天自己会获得这?#21019;?#30340;成功。

在2005-2007年间,我们忽然发现,摩尔定律没有用了。因为,产品开发基本饱和了,人民?#19981;?#21644;享用的应用程序已经发明得差不多了,基本在PC可以做的,我们都做了。但是,在这个时候,苹果告诉我们:今天可以有很多的?#25945;ǎ?#25105;?#19988;?#21518;有更多的机会。换句话?#25285;?#25705;尔定律不再是PC上面的一个词,也可以在移动互联网、手机上产生可观利润。这是一个巨大的改变。同时我?#19988;?#21457;现iphone上第一波应用,也就是娱乐、阅读、游戏,包括社交和微博,不仅仅是很棒的?#25945;ǎ?#32780;?#19968;?#36234;来越好。

Iphone是非常好的?#24067;教ǎ?#26377;很好的娱乐体验,也可以让你通过网络四处?#20309;鎩?#26377;的人担?#27169;?#20114;联网是免费的,但是iphone和ipad可以开商店卖电子商品赚钱,慢慢地,电话可以成为付费的一个产品,不用刷卡,用电话可以付?#36873;?#36825;些基本功能把手机的发展和商务发展对接起来了。

我认为苹果iphone的创立,基于上述几个理由,所以带来了巨大的成功,这让?#27809;?#29233;上了苹果,也让开发者在苹果商店里获得?#25214;妗?/p>

仅仅去年一年,苹果手机给开发者带来了25亿美元的利润。如此庞大的利润,在过去是不存在的。?#24067;?#20986;25亿美元,卖的是软件,点燃了开发者的热情。

在座的同学,如果是学计算机的,在20年前,你们的学长参加了金山、?#21644;?#30340;?#28909;?#36825;些公司今天也发展得不错,但盈利不多,因为软件企业发展得不好。十年前,参加百度公司、腾讯公司的人,现在发展得都不错,因为它们的盈利点建立在信息分享娱乐和广告的基础上。

今天,随着iphone的形成和发展,任?#25105;?#20010;在座的同学都可以不用考虑自己加入什么样公司。因为,每个人都可以做一个优秀的软件开发者,跟三两个人在一起研制一个有趣的软件,然后卖给苹果公司。苹果公司每年给软件商25亿美金的回报。因此,每个人都可以加入创新工场或自主创业的机会,只要你能做一个好的安卓或者苹果的软件,就会得到很好的利润,而这是五年、十年?#23433;?#21487;能做到的。

在美国,除了使用苹果?#20302;?#20043;外,就是安卓?#20302;场?#29616;在安卓?#20302;秤没?#37327;已经超越了苹果。安卓?#20302;?#21040;底有多大的市场呢?五年、十年之后,苹果会?#21152;?#20840;球市场的20%份额,剩下的市场可能都被安?#31354;?#39046;。两个?#25945;?#37117;可以赚很多钱。但如果你的软件加入苹果,苹果公司会很贪婪地与你分账;如果你加入安卓,你的研发产品会面临着盗版的境遇,同时还会受到更多公司的挑战。当然,你还可以选择加入诺基亚等一些公司。今天的移动互联网的市场,看起来?#34892;?#20081;,但如果你们选择在这个领域创业,五年以后创业成功了,市场环境?#19981;?#20928;化些了。

我们到底能创什么业?我觉得,要抓准开发方向。以美国为例,过去的四年,美国在软件上又研发了一些社交的?#25945;ǎ?#25110;者是商务的?#25945;ā?#33529;果大概有1.3亿?#27809;В?#23433;卓现在有1亿多?#27809;В琭acebook有7亿?#27809;В?#25512;特有3亿?#27809;В?#22914;果能在这些?#25945;?#20013;的一两家建立一种好的应用程序,就可以获得非常迅速的巨大成功。尽管表面上看,他们的成功是移动互联所带来的,但实际上却是社交带来的创业机会。

在美国有很多的公司是?#30475;?#22320;做社交的,在非常迅速的时间上得到了上百万、千万甚至上亿的?#27809;В?#20182;们充分利用了移动设备随时随地的特征。

2007年,美国发生了变革,中国稍微晚了一点,在过去的两年中得到发展。创新工场培育的点点软件研发了半年,已经达到了300万?#27809;В?#21457;展得非常快,甚至与新浪微博刚开通时的发展速度相同。

我们投资互联网广告和开发者工具,一年半覆盖了五千万终端,其中一个游戏?#25945;ǎ?#35206;盖了五千万?#27809;В?#35916;豆荚”在一年内安装了五千万次,整个移动在快速的成长,社交也在快速成长。如果今天能?#35805;?#25569;住?#27809;?#38656;求或应用,将会有巨大的机会。

怎样的公司能够做到既有移动设备,又有社交?#25945;ǎ?#32819;熟能详最好的例子就是新浪的微博和腾讯的微信,都是非常成功的产品。新浪微博接近2亿?#27809;В?#20004;年创造了40亿元,这样的成功几乎是奇迹。腾讯微信的周成长率是20%,以此推算,它的?#27809;?#24456;快地发展到几个亿。

中国和美国相比,美国一部分先行者给我们带来了灵感。但是,中国有着巨大的市场。?#28909;紓?#32654;国公司用了四年,才能达到拥?#26143;?#19975;级别的?#27809;А?#28982;而,在中国有的公司只需两年就能达到拥?#26143;?#19975;级别?#27809;А?#20026;什么?这是因为中国?#27809;?#30340;基数非常巨大。中国的互联网?#27809;?#24050;经达到四亿,中国的移动?#27809;?#26159;三亿,?#27809;?#25317;有量是美国的两倍多。

我们非常?#34892;以?#20013;国有创业的机会。现在我?#19988;?#32463;看到初步的移动加社交所带来的巨大威力。

中国创业的四个机遇

如果大家真有不错的点子和团队,不要太犹豫不定,因为太多的思考可能会失去机会。

第一,中国移动互联网正在非常快速地成长。

中国互联网?#27809;?#26159;4个亿,同时移动互联网?#27809;?#21487;能是互联网的14倍。潜在的移动互联网?#27809;?#21487;能是8—9亿。互联网?#27809;?#24179;均在线时间是二三个小时,而移动?#27809;?#35201;达到十个小时以上。

显而?#20934;?#30340;,未来5—7年内,移动互联网的利润将成长14倍。具体地?#25285;?#21516;学A在做移动互联网的创业,同学B在网游领域创业,同学A在即将成长14倍领域创业,而同学B在不成长也不下滑的领域创业。如果其他条件相同,我们一定会选择投资同学A,因为你有14倍的创业成功机会。

创业很重要的一个条件,就是要抓住爆发式成长的机会,并投?#23454;?#29190;发式成长的领域。根据投资“友盟”的一个数据显示,在中国,移动互联网创业?#35753;?#22269;更好。

第二,一个SOLOMO机会,即social(社交)、local(位置)、mobile(移动)。

在移动基础上加上社交信息,再加上服务信息,如果有一个移动终端,可以玩PC游戏,还可以邀请十个好友一起玩,每个人再邀请十个好友参加,这就是病毒式的传播。同时,大家都能知道你做所有事情的地理位置。这在PC上是无法实现的,因为大部分PC是固定的,但手机不同,知道手机地理位置,就知道你的地理位置,这在游戏、交?#36873;?#21830;务方面有着巨大的价值。?#28909;紓?#20320;希望约朋友一起去吃饭,你的手机通讯录中有二百个好友,如果有SOLOMO功能,只要打开一个软件,你会知道哪个好友离你最近,可以一起吃饭,这种模式可以增进朋友之间的友谊。假如大?#19994;?#20449;息都是开放的,?#27809;?#20063;可以看到最近的朋友中有多少来自故乡或者有多少是异性,然后也可以知道,年龄?#20301;?#32773;毕业院校,?#19994;?#33258;己的校?#36873;?#21516;乡等?#21462;?#22914;果有SOLOMO,?#27809;?#21487;以在社交方面有巨大的选择,无论是与熟人的交往还是陌生人的交往。玩游戏也是一样,如果跟你玩同一个游戏的人在你附近,很多过去不可能的都会变成可能。

电子商务又是另外一个巨大的机遇,可以想象,如果你走到某一个商场,突然有一个广告出现在手机里,你的第一个?#20174;?#32943;定是广告好?#24120;?#20294;每一个广告都是有针对性的,如果广告信息正是你需要的,非但不会?#24120;?#36824;会很开心。为什么Google上面很少有人报告Google广告很?#24120;?#36825;就是它的广告是根据搜索词匹配的,同理,如果用SOLOMO,可以根据地理位置和个人习惯匹配广告。这样手机里弹出的广告,与个人信息的相关度就会很高。?#28909;紓业?#25163;机弹出这样一个广告:“李开复,你是不是忘记了结婚纪念日是明天?#24656;?#23453;店打折,8.5折,一小时失效。”或者“去年您买给太太的项链,我们有一对相配的耳环,8.8折。”这样的广告,我肯定会很开心。

这样的广告,是基于你的地理位?#30431;?#36873;择的。这样的电子商务,现在已经有了雏形,订餐饮、酒店、买机票、衣服,都可以用移动网络来搜索,根据你的地理位置提供比较相关的商品给你。

SOLOMO本身带来一个巨大的机会,因为它一方面可以帮助?#27809;д业?#20102;离他地理位置最近的地方;另一方面可以帮助服务商,也就是酒店、餐馆、电影院把附近有时间或者?#34892;?#35201;的人找来。这跟团购不一样,大家上团购网都想找一家打二折的餐厅吃饭,但是可能有两个后果。第一,商家不高兴,第二,消费与团购的许诺不同,客户不开心。这就是团购今天的问题,没有提供给商家和?#27809;?#36275;够好的平等付费关系。商家赔钱卖东西给客人,却不?#33539;?#33021;吸引多少回?#25151;停?#32780;且没有办法把未来各?#20013;?#24687;有针对性的发给?#27809;А?#25152;以,今天团?#22909;?#20020;各种制?#36857;?#27599;个月可能有上百家团购倒闭。未来SOLOMO做的,可能没有那?#21019;?#25240;扣,但如果已经在饭店附近的人肚子饿了,八折已经是很大的优惠了,这样很自然的达到了一个商家利益和?#27809;?#21033;益的平衡。

SOLOMO就是能?#35805;延没?#30340;需求和商?#19994;?#38656;求对接起来,使两者都得到利益。如果让我说有什么类似于SOLOMO,最接近的可能是Google,基于你的搜索的信息传播给你有针对性的广告,帮助商家和消费者都获得利益,两者之间是互补的关系。

我认为SOLOMO是创业者未来最好的机会,虽然SOLOMO的概念是美国人提出的,但是最适合中国。?#28909;紓?#22312;美国郊区,一个人用腾讯微信,即使他有很多朋友,但可能一个在5公里之外,一个在15公里之外,根本没机会约在一起见面。同样的事情发生在北京、上海或者纽约这种人口密集的大型城市就完全不一样了,所以说SOLOMO更适合中国。

第三,创业成本降至史上最低,回报是一部分,成本是另外一部分。

第二、第三期的创业者都需要有一定的成本,如果是传统行业,则需要付出巨大的成本,?#28909;?#35828;工厂、?#24067;?#29289;流都需要巨大的费用。而移动互联网、?#21697;?#21153;可以减少成本,云销售和渠道可以让我们不用雇销售人员等等,那么这些成本降低以后,可以减少渠道的费用。

其实,在互联网创业成本很?#20599;?#26102;候,对投资者来说很简单,只要20万美金、30万美金,任?#25105;?#20010;投资人,第二天都可以开出这?#26159;?#32473;你。对你来?#25285;?#20320;不要太多钱,出让二三十万美金中的5%—10%,这样你手中还有80%的股份。第二次融?#23454;?#26102;候,可以抬高股份的价钱。对于投资者来?#25285;?#23601;只付出了二三十万美金。将创业成本降到了历史的新低和最低,无论对投资还是创业者来说都是一个巨大的机遇。

第四,天使投?#26102;?#25104;了非常大的新的趋势。

过去,一个天使基金需要几百万或者上千万美金,投资一个项目就需要一二百万美金。但是,今天给创业人的第一批投资只需要一二十万美金。这让能做天使投?#23454;?#20154;多了,能做创业人也多了,改变了创业格局。

尽管存在巨大机遇,但不要以为自己是进入移动互联网是唯一创业者。因为你看到的机遇许多人也都看到了,周围有很多创业者,你的想法可能有几十个、几百个人同时在做。

更重要的是,你还要有很强执行力的团队,将你的想法实施得很好,大家做同一个创意时,你可以更快,大?#20197;?#20570;第一个版本的时候,你已经在做第二个版本。点点网就是很好的例子,它的胜出不是创意好,而是执行力好。

同学们,如果大家真有不错的点子和团队,不要太犹豫不定,因为太多的思考可能会失去机会。

有一个很好的例子,当大家都想到?#27809;?#32852;网做时时语音聊天的时候,已有十来个公司做这个项目,做得比较好、比较快的是米聊和腾讯微信。后来,当大?#19994;?#30693;这个项目一定能成功的时候,别人再进来就比较难了。如果,一年前有?#22235;?#36825;个商业计划希望我们投资,我们可能?#34892;?#36259;,今天就没有什么兴趣,这是随着时间改变的。一旦很多人跳进来,而且有先发者优势,你再想做几乎没有机会了。有好团队、好方向、好执行力的时候,该做的时间就是现在,等半年有可能就做不下去了。

同时,当你做到一定规模的时候,需要的?#24335;?#37327;会发生变化。开始创业时也许只需要20万美元,但是一旦做到一定规模,将出现很多竞争对手。这时,技术、产品、执行力都很重要,?#24335;?#25512;广更为重要。所以,你可以看到,优酷需要1.2亿美金的融资,他们利用这个钱希望得到更大的市场份额、品牌认可度,还有产品基础的优势。

创业,刚开始需要的钱很少,后来将需要很多钱。同学们不要认为任何成功可以轻易得来。

?#19994;?#32463;验告诉我,一个典?#20599;?#25104;功创业团队,刚开始十个人都是技术?#20599;模?#36825;个团队不见得都是天才,因为最开始竞争优势是产品能够更好、大家能更快把点子执行出来。看美国成功的案例,几乎每个团队大概都是?#34892;?#19994;累积的十人团队。如果这个团?#30001;?#24230;研究某一个行业,长期地论证,创业成功的机会就很大。但是需知,成功真的来之不易,爱迪生的时代已经过去了,今天,成功是要用非常深度的积累和勤奋努力换来的。

今天的创业机会很多,但是一定要能够解决好上述四个问题。

来源:光明日报

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